Zašto vam je reklamiranje na internetu potrebno? Šta je digitalno oglašavanje? Kako vam može pomoći da razvijete svoje poslovanje?
Internet reklamiranje je najbolji način da dođete do klijenata tamo gde provode većinu svog online vremena. Pouzdani partneri kao što su Facebook, YouTube, Yelp, Google pretraga, pružaju usluge prodaje oglasnog prostora. Ovaj oblik oglašavanja omogućava da dođete do pravih ljudi sa pravom porukom u pravo vreme.
Digitalno oglašavanje nije samo stavljanje oglasa na Twitter, Pinterest ili Yahoo. Ono koristi alate za istraživanje, upravljanje, praćenje, analizu i poboljšanje online reklamnih kampanja.
Kada se efikasno planira, digitalni marketing se bez problema integriše u korisničko iskustvo i usmerava korisnike nazad na Vašu lokaciju i posao. To čini na prirodan i nenametljiv način.
Reklamiranje na Internetu može se personalizovati kako bi povećala relevantnost za ciljnog korisnika. Tako se maksimizira stopa konverzije. Budući da je digitalno, možete praktično pratiti svaki korak koji klijent čini u odnosu na Vaš oglas.
Digitalno oglašavanje može izgledati veoma različito u zavisnosti od toga gde se oglašavate i kako to radite. Ova raznolikost omogućava da odaberete one platforme koje su najbolje za Vaše poslovanje i klijente. Neke metode i platforme će za vas biti bolje nego neke druge.
Neke kompanije će smatrati da je AdWords veoma efikasan za njih. Drugi pronalaze LinkedIn oglase korisnim. Istraživanja Vaše industriji, klijenata i konkurencije daje odgovor koje je digitalno oglašavanje najbolje za posao?
Biti na pravom mestu sa pravim strategijama smanjuje troškove i povećava profit. Korišćenje pogrešnih strategija i platformi može vas navesti da digitalno oglašavanje ne funkcioniše.
Svaka vrsta ima svojih prednosti i mane, kao i različite strategije. Osobe koji znaju da kreiraju Adwords kampanje mogu imati problema sa Facebook oglasima i obrnuto.
Tradicionalno oglašavanje se primarno koristi kao sredstvo za dobijanje novih kupaca. Namenjeno je za široku demografiju kao što na primer žene koje vole modu, a koje mogu ili ne moraju biti na Vašoj lokaciji. Teško je pratiti kako ljudi reaguju na oglas. Ne možete jasno pripisati prodaju određenom oglasu ili kampanji. Možete dobiti neku pomoć sa analitikom od klijenta ako popune neku anketu „Recite nam kako ste čuli za nas“.
Digitalno oglašavanje je oglašavanje za koje znate da funkcioniše jer možete da vidite (često u realnom vremenu) da li dobijate rezultate. Koristeći podatke koje prikupljate možete doći tačno do onih koji rade posao za vas. To znači da možete pokrenuti 5 različitih oglasa koji ciljaju 5 različitih tipova klijenata. Svaki klijent vidi oglas koji će se pojaviti najrelevantniji za njih. Relevantnost = Povećani prihodi.
Pored svih prednosti digitalnog oglašavanja, ono je prijatelj malog biznisa. Nije vam potreban ogroman marketinški budžet da biste ga koristili.
Tipovi digitalnog oglašavanja
Pronađite vrstu reklamiranja na internetu koja najviše odgovara Vašem brendu i poslovnom modelu. Videćete kako možete da je koristite da biste ispunili svoje marketinške ciljeve kao što su:
Generisanje lead-ova
Povećanje svesti o brendu
Dobijanje novih klijenata
Povećana prodaja
PPC (plaćanje po kliku)
Sa PPC-om plaćate platformi na kojoj se oglašavate kada neko klikne na Vaš oglas. Većina vrsta digitalnog oglašavanja zasniva se na PPC osnovi. Ovo je jedan od razloga zašto digitalno oglašavanje dobro funkcioniše za mala preduzeća. Plaćate samo one koji su zaista zainteresovani za Vašu uslugu – i koji pokazuju svoj interes klikom na Vaš oglas.
CPK (cena po kliku) koju plaćate je obično u sistemu licitiranja. Sve je automatizovano i dešava se iza scene u deliću sekunde. Jednostavno postavite maksimalnu ponudu u sistemu i možete da krenete sa oglasima.
Nekoliko faktora utiče na iznos koji plaćate za ponudu:
Koliko je oglasni prostor konkurentan
Koliko su Vaši oglasi relevantni za osobe koje ih vide
Vaša industrija
Vreme kada se oglasi prikazuju
Ako se vaši oglasi smatraju relevantnijim od vaših konkurenata, sistem zasnovan na PPC-u često će vam dati oglasni prostor za manje novca nego što plaća konkurencija.
Zašto bi preferirali relevantnije oglase? To je jednostavno. Oni zarađuju više novca kada prikazuju oglase na koje korisnici žele da kliknu. Korisnici smatraju da dobijaju bolje iskustvo kada vide oglase koji su im važni.
CPM (cena po 1000 pojavljivanja)
Umesto da plaćate za klik, možda ćete smatrati da je isplativije plaćati pojavljivanja. Pojavljivanje je svaki put kada se vaš oglas pojavi na nečijem ekranu. Ovakvi oglasi dobro funkcionišu kada želite ostavite utisak u na publiku koja može ili ne mora rezultirati stvarnim klikom.
Ali postoji ulov. Ako dobijete puno klikova koje biste inače morali da platite, platforma za oglašavanje gubi novac. Oni mogu smanjiti vidljivost vašem oglasu da bi vas ohrabrili da pređete na plaćanje po kliku.
Search Advertising
Više od polovine poseta na web sajtovima dolazi od pretraživača kao što su Google, Bing ili Yahoo. Veliki procenat ovih pretraživanja ide na pretrage za određenu vrstu proizvoda ili usluge ili kao rešenja za probleme.
Mnogi misle da je oglašavanje zasnovano na pretraživanju kao što je Google Ads (ranije AdVords) u stvari digitalno oglašavanje. Ali to je samo jedna od mnogih digitalnih platformi za oglašavanje koje možete da birate.
Oglašavanje na pretraživačkoj mreži koristi PPC sistem nadmetanja opisan gore. Ponudite ključne reči za koje mislite da posetioci pretražuju. Na primer, ako tražite agenciju za iznajmljivanje automobila u Beogradu, možete da upišete „rent a car beograd“ u polje za pretragu. Ovaj oglas se može pojaviti u delovima oglasa u rezultatima pretrage. Tada možete izabrati da kliknete na oglas umesto na rezultat pretrage nekog sajta koji je koristio izuzetne SEO tehnike da bi se pojavio na vrhu organskih rezultata pretrage.
Prikazivanje oglasa za ponovnu prodaju – Remarketing
Na primer neko je na vašem sajtu i spreman je da kupi nešto. Onda se iznenada seti da treba da uradi nešto drugo i napusti sajt. Osim ako nisu stari lojalni klijenti, verovatno se neće više vratiti.
Ponovni marketing je veoma efikasan način da preusmerite osobu koja je napustila vaš sajt da ga ponovo poseti. Ostavite online trekere koji se zove „cookies“ u pretraživač osobe koja poseti Vaš veb sajt.
Neke platforme nude model oglašavanja koji se zove remarketing ili retargeting. Google oglasi ili Facebook su najpoznatiji. Kada ih postavite, oni će prikazati oglas ponovo nekoj osobi koja je pretražovala Vaš sajt nekoliko puta u narednih nekoliko dana.
Pojaviće se i na glavnim sajtovima i na sajtovima koji su se složili da prikazuju svoje oglase preko partnerskog programa. Remarketing može povećati stope klikova za 400%. Može da udvostruči uobičajeni ROI oglasa. Može povećati prihode za 30% ili više.
Social Media Advertising
Lludi u proseku svakodnevno provode skoro 2,5 sata na društvenim mrežama. Vreme koje provode na njima raste iz godine u godinu. To je mesto gdje se ljudi spajaju. Reklama u društvenim medijima pruža vam veoma direktan i merljiv način da usmerite zainteresovane ljude na Vašu web lokaciju. Reklama u društvenim medijima uključuje pisanje postova i prikazivanje oglasa na društvenim medijima. Većina oglašavanja u društvenim medijima zasniva se na obimnim demografskim podacima, podacima o interesima i ponašanju koje prikupljaju pretraživači.
Ne samo da možete ciljati na demografiju visokog nivoa kao što je pol ili starost. Omogućava da suzite cilj na stvari kao što je relevantnost za svaku osobu koja vidi vaš oglas.
Relevantnost je ključna u oglašavanju u društvenim medijima. Što budete specifičniji i ciljaniji za publiku i za oglas, to ćete uspeh biti veći.
Email kao alat za oglašavanje
Sve više poslovnih kupaca kaže da preferiraju e-poštu kao način na koji kompanije komuniciraju s njima. Ovo uključuje i oglase. Pošto je e-pošta toliko poželjna, putem nje dobićete mnogo veću stopu angažmana. To čini e-poštu najvišim ROI oblikom oglašavanja. Ali korišćenje e-pošte kao alata za oglašavanje nije tako jednostavno kao objavljivanje oglasa na društvenim medijima.
Dobijanje ove vrste ROI zavisi od nekoliko faktora kao što su:
Sposobnost dobijanja kvalitetnih pretplatnika
Sposobnost angažovanja pretplatnika
Sposobnost zadržavanja pretplatnika
Pristup alatima za automatizaciju i segmentaciju
Dobijanje kvalitetnih pretplatnika
Kupovinom liste e-pošte ne dobijate kvalitetne pretplatnike. Napravite svoju listu nudeći ljudima nešto vredno u zamenu za prijavljivanje. Ovo bi mogla biti prilika za osvajanje proizvoda. To može biti i nek besplatna e-knjiga.
Reklama u društvenim medijima je odličan način za izgradnju ove liste. Ovo dve vrste rade ruku pod ruku kako bi doprli do ljudi tamo gde se nalaze i stavili ih u prostor gde možete učiniti oglašavanje još značajnijim.
Angažovanje pretplatnika
Budite pažljivi kada privučete kvalitetne pretplatnike. Ne želite da svake nedelje šaljete silne ponude. To se zove spam i oni će se odjaviti.
Umesto toga, fokusirajte se na isporuku relevantnih sadržaja pretplatnicima Šaljite reklame pažljlivo tako da ne budete označeni kao adresa za slanje neželjene pošte. Segmentacija i automatizacija su najbolji načini za angažovanje pretplatnika i njihovo zadržavanje.
Segmentiranje za maksimiziranje relevantnosti
Kada imate pretplatnike, koristite softver za segmentaciju. To omogućava da pošaljete određeni sadržaj određenim osobama sa Vaše liste, koje će najverovatnije biti zainteresirane.
Segmentacija takođe pomaže da izbegnete slanje nevažnih sadržaja ljudima. To smanjuje stopu klikova, a može i rezultirati odjavom. Sa oglašavanjem putem e-pošte možete čak i da kreirate oglase koji osobi prikazuju personalizovane preporuke na osnovu prethodnih kupovina.
MailChimp je otkrio da segmentirani emailovi imaju 14% višu stopu. Dobijaju 100% više klikova. Segmentacija povećava prihode za čak 58%. Automatizacija eliminiše mnogo monotonih i repetitivnih zadataka u oglašavanju. Ovi zadaci, mada brzi, brzo se urezuju u vaš ROI. Povrh toga, uz automatizaciju, možete slati e-poštu u savršenom trenutku, svaki put.
Posaljite poruku odmah nakon kupovine da biste nekog nadogradili i ohrabrili za sledecu kupovinu sa kuponom od 20%. Istraživanje pokazuje da su kupci veoma motivisani kupovinom odmah nakon što je naprave. Uhvatite ovaj čarobni trenutak kroz automatizaciju.
Automatizacija je od vitalnog značaja za mapiranje putovanja korisnika, što 53% marketinških stručnjaka kaže da je najefikasnija taktika automatizacije.
Marketing sadržaja kao alat za oglašavanje
Kada razmišljate o digitalnom oglašavanju, možda ne mislite o marketingu sadržaja. Međutim, to može biti veoma važan alat za oglašavanje. Sadržaj privlači zainteresovane ljude. Recite im o svojim proizvodima ili uslugama bez plaćanja oglasnog prostora.
Kao što je već pomenuto, sadržajni marketing nije brz ako ne koristite plaćene oglase da biste pojačali njegove efekte. Ali to pomaže da smanjite troškove oglašavanja tokom vremena. Više ljudi dolazi na vaš sajt i profil prirodno zbog magneta koji ste napravili.
Postoje eksperti na mreži koji su već izgradili svoje sledbenike i brend. Vaš ciljani kupac može gledati na ove ljude kao na stručnjake za različite proizvode ili usluge koje prodajete.
Umrežavanje sa ovim uticajnim pojedincima je odličan način za malo preduzeće, ili bilo koji biznis, da svoj brend stave ispred više ljudi. To zapravo može uticati na odluku o kupovini. Postoji nekoliko načina na koje se oglašivači koriste za marketing. Nađite influencer-a da podeli vaš post sa svojim foloverima.
Uvek se pobrinite da se influencer dobro uskladi sa vašim brendom. Njihovi sledbenici bi trebali biti Vaši ciljni klijenti. Na primer, ako ste pravi brend, a influencer je malo ekscentričan, možda nećete dobiti rezultate koje ste tražili.
Nećete se pitate koliko je uspešno digitalno oglašavanje kada vidite u praksi šta radi za vaše poslovanje. Nijedan drugi metod ne može da usmeri ciljani saobraćaj brže od Internet oglasa. Povećajte prihode i povećajte svoje poslovanje ovim veoma važnim alatom. Ako ste u svetu reklamiranje na internetu i digitalnog oglašavanja možemo vam pomoci da dobijete najbolji povrat ulaganja. Imamo stručnost i alate koji ce vam pomoci da uspete. Dozvolite nam da vam pomognemo u rastu Vašeg poslovanja. Kontaktirajte nas za konsultacije.
